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为什么很多企业不重视SEO?

       从国内流量大盘中,拉出所有媒体来瞧瞧,SEO依旧是用户质量相当牛逼的渠道。按“转化量/访问量”来算,转化率屌屌的;SEO的人力成本也不高,毕竟在北京2万都算挺高的了;然后SEO流量本身还是免费的,不花钱的。

  那为啥很多企业并不重视SEO呢?是因为SEO不确定性太强嘛?很多情况靠佛系,你告诉老板,N月之后流量达到XXX,时间到了,没达到,一来二去,次数一多,老板们就不怎么鸟SEO了

  是因为SEO需求占用的开发资源太多吗?改改标题,在技术上算简单的,在后台换个title变量即可。但你不能总改标题,总会有些影响局部或全局的需求,但这些需求大部分对搜索引擎来讲,也许变动很大,但对用户视觉来讲,变动很小。然后技术和产品就不是很开心,用户感知这么小的需求,开发却要改辣么长时间,这特么是要干啥

  本渣渣之前以为,一些企业不重视SEO,主要是因为以上两点。但后来发现,核心原因还不是,有些SEO基友,一年SEO流量给翻了两三倍,都是初始流量10万+的网站。企业经营上由于种种问题,要裁员了,然后Marketing中SEO部门首先被裁了牛不牛逼,刺不刺激,尴不尴尬,Why?

  所以后来本渣渣想着,一些企业不重视SEO,主要原因是SEO时间成本太高,即便一年把SEO流量翻了2、3倍,但从企业的Marketing角度上来看,SEO的ROI是亏损的,所以碰上裁员,肯定优先裁掉不创造收益的部门。

  是不是不明白,这需要把视角从SEO转移到企业运营上看。

  我们举个例子,比如一个金融企业,比方做的是贷款业务,这个企业是怎么赚钱的?就是公司给用户发放贷款(比如10000元),在规定期限内,用户在向公司还款(10000元+n%的利息),所以企业赚的是 n% 利息的钱。

  那么这个企业给用户放款的钱从哪里来?有的是自己的钱,但大部分也是从其他地方借的钱。比如一个资金方,借给这个企业10亿,利息6%,用于做贷款业务,按约定一年后还款。即一年后这个企业,需要还给资金方:10亿本金+6000万利息。也就是,这个企业需要在一年时间,通过给用户放款,收回的利息总额>6000万,则这个企业是赚钱的。

  所以,这个公司能够正常运营的前提,是不断有新用户进来,通过“发放用户贷款-->用户还款+n%利息”让资金滚起来,只要滚得速度超过一定阈值,使“用户数×n%利息>6000万”,企业就能够盈利, Marketing的ROI就为正。

  为了计算这个阈值,我们假设用户还款的利息为2%,即每个用户还款10200。则企业需要在一年内获得多少用户才能收支平衡呢?假设所需用户量为X

  --> 100000000+60000000 = X * 10200

  --> X = 103921

  则平均每个月,至少需要新增用户 8660 个。

  一个SEO,即便一年把SEO流量从0弄到10万,按转化率0.1%(在金融领域这已经高的吓死人了),一个月也只有3000新用户。所以靠SEO获客,Marketing上一定是亏损的,除非把SEO流量迅速搞到30万,但这靠SEO技术没戏,只能靠BD,跟百度走商业合作

  所以这种情况,SEO是一个补量渠道,用于在后期拉低下整体获客成本的渠道,不是马上能产生正向收益的渠道,虽然“转化量/访问量”高,但是分母的基数太低,且分母增长速度也低。所以这种企业更重视媒体、商务团队。

  其实前段时间暴雷的P2P这样,需要不断的用新用户的钱,还老用户的利息,一旦新用户存钱的速度 < 老用户取钱的速度,它就暴了,所以它对流量渠道的获客速度,要求非常高,SEO新增用户的速度,远达不到,这种商业模式对获客速度的最低要求。

  并且国内人口总数增长变慢,网站数量不断增加 --> 意味着SEO获客速度只会越来越慢 --> 意味着SEO新增用户的速度赶不上企业要求的情况越来越多 --> 意味着越来越多企业不再重视SEO

  所以,要是小厂的SEO呢,就期待百度会定期清除低质量索引,永不再收录,保持百度索引网页的总数量不变,甚至减少,这样通过SEO们自主创新,不断提升内容质量,总会获得百度的流量分发。

点击次数:  更新时间:2020-03-24
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